通过对短信消费者特征的分析,就可以得出一幅清晰的画面:这个群体在不断地增长壮大;他们主要是学生、未婚、年轻且收入不多;他们利用智能手机在家里或是在单位上网,主要进行休闲娱乐、查阅信息和学习。深入全面地把握网上消费者的特征,网络广告营销战略就可以做到有的放矢,提高短信广告的效果。广告营销短信‍的营销步骤具体表现在:

1、建立品牌知名度

中国急剧增长的网民数量是企业具营销价值的资产,这些网民就是短信广告的广泛受众,有利于企业快速建立品牌知名度。短信广告要想获得好的效果,关键之一就是要有广大的受众,同时要遵循成本效益原则,做到在小的成本范围内获得极大的效果。从对短信消费者特征的分析中可以看出,企业如果在高峰时段大量投放广告,而在其它时段减少甚至不投放。这样子不仅可以节省大量广告费用,还能集中提高广告的暴光度。

2、准确选择短信广告形式

广告营销短信‍形式多种多样,选择什么样的表现形式,一方面取决于产品本身,另一方面则取决于消费者。短信广告能否顺利播放,和消费者所使用的上网设备有很大的关系。从上面的分析可以看出,目前,绝大多数的网民使用智能机上网,使用自带浏览器,并装有防止弹出式广告软件。此外,网民主要在家里或是单位通过拨号上网或是使用宽带上网,这就表明,广告形式不能是弹出式的,同时广告的下载速度要快,像视频广告、富媒体广告等虽然有很好的形式创意,但是可能并不能顺利播放。

广告营销短信‍内容的选择更加多样,网上(短信)消费者是一群年轻的、未婚的以学生为主的特殊群体,在告内容上应该符合他们的独特口味,他们上网的主要目的是休闲娱乐、查阅信息和学习。因此,短信广告在内容上要把产品信息和时尚性、趣味性及知识性结合起来。